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Beaucoup de propriétaires ont le sentiment de tout faire correctement : logement propre, réactif, bien noté. Pourtant, les revenus stagnent. Ce phénomène porte un nom : l’effet plafond.
1) Qu’est-ce que l’effet plafond en Airbnb ?
C’est le moment où :
- les réservations n’augmentent plus,
- les prix ne peuvent plus monter,
- les efforts supplémentaires n’ont plus d’impact.
2) Les causes principales du plafonnement
- positionnement trop généraliste,
- dépendance à un seul canal,
- absence de segmentation voyageurs.
3) Pourquoi travailler plus ne suffit plus
Répondre plus vite ou nettoyer mieux ne crée plus de valeur supplémentaire à ce stade.
4) Le rôle clé du marché local
À Aulnay-sous-Bois et Noisy-le-Sec, beaucoup de logements atteignent rapidement ce plafond sans stratégie différenciante.
5) Comment dépasser l’effet plafond
- changer de cible (professionnels, moyenne durée),
- ajuster la structure tarifaire,
- optimiser la durée moyenne des séjours.
6) Rentaplus : créer de nouveaux leviers de croissance
Rentaplus identifie les leviers encore inexploités pour relancer la croissance.
FAQ – Effet plafond Airbnb
Le plafonnement est-il inévitable ?
Non, mais il est fréquent.
Changer de stratégie est-il risqué ?
Moins que de rester bloqué.
Une conciergerie peut-elle aider à dépasser ce seuil ?
Oui, avec une vision globale.
