Airbnb et périodes creuses : comment éviter les mois à zéro et lisser ses revenus

Les périodes creuses Airbnb sont l’un des principaux ennemis de la rentabilité. Beaucoup de propriétaires raisonnent en “prix à la nuit”, alors que le vrai enjeu est ailleurs : le nombre de nuits réellement vendues sur l’année. Un logement peut afficher un tarif élevé et pourtant générer un revenu annuel médiocre s’il reste vide plusieurs semaines.

Comprendre, anticiper et traiter les périodes creuses est donc indispensable pour transformer un Airbnb instable en revenu régulier.

1) Pourquoi les périodes creuses existent (et pourquoi elles ne sont pas une fatalité)

Les périodes creuses ne sont pas uniquement liées à la saison. Elles sont souvent le résultat de plusieurs facteurs combinés :

• saisonnalité touristique réelle ou supposée,
• dépendance exclusive à Airbnb,
• mauvais ciblage des voyageurs,
• prix figés ou mal ajustés,
• annonce non actualisée.

Dans beaucoup de cas, le logement est vide non pas parce qu’il n’y a pas de demande, mais parce qu’il n’est pas positionné pour la demande existante.

2) Le piège du raisonnement “je baisse les prix et ça repartira”

Face à un calendrier vide, beaucoup de propriétaires baissent brutalement leurs tarifs. Cette stratégie peut :

• dégrader l’image du logement,
• attirer des profils à risque,
• générer plus de fatigue et de casse,
• ne pas résoudre le problème structurel.

La vraie solution n’est pas de casser les prix, mais de changer de stratégie.

3) Identifier les types de demande pendant les périodes creuses

Quand le tourisme ralentit, d’autres profils prennent le relais :

• voyageurs professionnels en mission,
• personnes en mobilité temporaire,
• familles en transition,
• travailleurs indépendants.

À Cergy ou Pontoise, cette demande “hors tourisme” représente une part majeure du marché.

4) Le levier clé : adapter la durée des séjours

L’un des moyens les plus efficaces pour lisser les revenus consiste à :

• ouvrir les séjours moyens (7 à 28 nuits),
• accepter les séjours de 30 jours et plus,
• adapter le discours de l’annonce à cette cible.

Moins de rotations = moins de coûts + plus de stabilité.

5) Multi-plateformes : sortir de la dépendance à Airbnb

Airbnb seul ne suffit plus pour lisser l’année. Une stratégie performante inclut :

• Booking (clientèle pro),
• Abritel / VRBO (familles),
• diffusion synchronisée pour éviter les trous.

6) L’impact de l’algorithme sur les périodes creuses

Un logement vide trop longtemps :

• perd en visibilité,
• reçoit moins de clics,
• entre dans un cercle négatif.

Lisser les réservations permet de protéger la position algorithmique.

7) L’importance de l’approche locale

À Argenteuil et Sarcelles, les périodes creuses ne se gèrent pas comme dans Paris intra-muros. La connaissance fine du marché local est décisive.

8) Rentaplus : transformer les périodes creuses en opportunités

Rentaplus met en place :

• une stratégie annuelle de remplissage,
• un pricing dynamique intelligent,
• un ciblage voyageurs adapté aux creux,
• une diffusion multi-plateformes maîtrisée.

Pour savoir comment lisser vos revenus, consultez nos tarifs ou soumettez votre logement.

FAQ – Périodes creuses Airbnb

Les périodes creuses sont-elles inévitables ?

Non, elles peuvent être fortement réduites avec une bonne stratégie.

Faut-il accepter des séjours longs pour lisser l’année ?

Oui, c’est souvent l’un des leviers les plus efficaces.

Une conciergerie peut-elle vraiment réduire les mois à zéro ?

Oui, grâce à une vision globale et locale du marché.