Location courte durée : comment augmenter son taux d’occupation en basse saison en 2026 ?

L’année 2026 s’annonce comme un tournant pour les propriétaires en location courte durée. Entre la hausse de l’offre, les nouvelles habitudes des voyageurs et l’impact de la saisonnalité, réussir à maintenir un taux d’occupation élevé pendant la basse saison est devenu un véritable enjeu économique.

Heureusement, il existe aujourd’hui des stratégies efficaces et mesurables permettant d’augmenter la rentabilité même en période creuse. Dans cet article, nous vous révélons les meilleures pratiques professionnelles utilisées par les conciergeries haut de gamme.

1. Ajuster intelligemment ses prix grâce au revenue management

La basse saison impose une adaptation tarifaire stratégique. Une baisse uniforme est rarement efficace. L’objectif est de proposer des prix dynamiques alignés avec la demande réelle du marché.

Recommandations professionnelles :

• Analyser les prix concurrents et l’historique local
• Utiliser des outils automatiques de pricing
• Créer des offres spéciales : long séjour, mid-week, early check-in
• Inclure des services premium intégrés dans la réservation

Une gestion automatisée via une conciergerie professionnelle permet souvent de gagner +20 à +35 % d’occupation.

2. Améliorer votre visibilité sur les plateformes

Un logement peut perdre jusqu’à 40 % de visibilité en basse saison si les annonces ne sont pas régulièrement actualisées. La solution : optimiser la fiche Airbnb grâce à un travail éditorial et visuel constant.

Actions recommandées :

• Mettre à jour les photos et descriptions chaque trimestre
• Ajouter des mots-clés saisonniers (“télétravail”, “week-end romantique”, “spa”)
• Collecter et mettre en avant les avis récents
• Multiplier les plateformes : Airbnb + Booking + VRBO

Si vous êtes en Île-de-France, faire appel à une conciergerie locale peut renforcer votre visibilité. Découvrez par exemple notre service à Pantin.

3. Cibler de nouvelles audiences : télétravailleurs & séjours longue durée

Les voyageurs ne sont plus uniquement des touristes : nomades digitaux, cadres en déplacement, étudiants, familles en transition représentent désormais plus de 35 % des réservations hors saison.

Pour capter cette clientèle, privilégiez :

• Un coin bureau équipé
• Une connexion fibre haut débit
• Des réductions sur les séjours de 7 à 30 nuits
• Des partenariats locaux (parking, salle de sport…)

4. Proposer une expérience premium et personnalisée

En basse saison, la différenciation fait la différence. L’accueil soigné, les services hôteliers et l’image professionnelle augmentent fortement la conversion.

Services gagnants :

• Pack d’accueil premium
• Arrivée autonome sécurisée via smart lock
• Nettoyage et linge hôtelier
• Assistance 7j/7

5. Externaliser avec une conciergerie professionnelle

Confier son logement à une équipe spécialisée permet d’obtenir une stratégie complète incluant pricing, communication et optimisation opérationnelle.

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Conclusion

La basse saison n’est plus synonyme de pertes. Grâce à des techniques professionnelles de revenue management, un positionnement marketing précis et des services premium, il est possible de maintenir un haut niveau de revenus toute l’année.

FAQ

Quel est le taux d’occupation moyen en basse saison en Île-de-France ?

Il oscille entre 38 % et 52 % selon les villes, mais peut dépasser 70 % avec une stratégie optimisée.

Externaliser la gestion Airbnb améliore-t-il réellement la rentabilité ?

Oui, en moyenne +25 % sur le revenu net après délégation, grâce à un pricing dynamique et une visibilité accrue.

Quels services aident le plus à convertir en basse saison ?

Pack d’accueil, fibre, télétravail, photos professionelles, tarifs longs séjours et conciergerie premium.