Comment augmenter votre taux d’occupation en basse saison ?

La basse saison est l’un des défis majeurs en location courte durée. Entre septembre et mars, le volume de réservations diminue naturellement, ce qui réduit significativement les revenus des propriétaires mal préparés. Pourtant, avec une stratégie adaptée, il est possible de maintenir un excellent taux d’occupation et même d’augmenter les revenus annuels globaux.

1. Optimiser le pricing grâce au revenue management

Un prix rigide entraîne une chute du taux de remplissage. Les propriétaires les plus performants adaptent leurs tarifs en temps réel selon la demande et les événements locaux.

• Réductions ciblées en semaine et non sur les week-ends
• Offres longue durée > 7, 14 ou 28 nuits
• Tarification intelligente basée sur la concurrence locale

Une stratégie de revenue management bien structurée augmente en moyenne le taux de remplissage de +27 %.

2. Attirer les voyageurs en télétravail

L’essor des nomades digitaux et télétravailleurs permet de remplir les périodes habituellement creuses. Pour cela, proposez :

• Wifi fibre
• Espace bureau ergonomique
• Réductions mensuelles
• Check-in autonome

3. Offrir des services additionnels premium

• Pack d’accueil premium
• Late check-out
• Partenariats locaux (spa, restaurants, coworking)

4. Miser sur le multicanal et le marketing

Les propriétaires qui utilisent uniquement Airbnb perdent une part importante du marché.

• Présence Booking + Airbnb + VRBO
• Publication sur plateformes médicales et business
• Publications réseaux sociaux

Exemples Montreuil & Bobigny

Grâce à notre conciergerie Airbnb Montreuil, un propriétaire a augmenté son taux d’occupation de 55 % à 86 % entre octobre et février en appliquant une stratégie télétravail + pricing dynamique.

À Bobigny, l’utilisation d’une présence multicanale a généré +41 % de réservations supplémentaires en période creuse.

Comparatif conciergeries concurrentes

Des sociétés comme HostnFly ou Luckey proposent des services standards. Rentaplus adopte une stratégie plus avancée incluant revenue management, analyse concurrentielle par quartier, home staging et shooting photo professionnel.

Pourquoi passer par Rentaplus ?

• Stratégie anti-basse saison personnalisée
• Optimisation multi-plateformes
• Automatisation et check-in autonome
• Suivi des performances et reporting réel

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Conclusion

La basse saison n’est pas une fatalité. Avec les bonnes techniques, elle devient un levier puissant de différenciation et permet de lisser les revenus annuels tout en renforçant l’attractivité du logement.

FAQ

Peut-on vraiment être rentable en basse saison ?

Oui, avec une stratégie tarifaire et marketing adaptée.

Les offres longue durée fonctionnent-elles bien ?

Oui, elles stabilisent le revenu et réduisent le turnover.

Une conciergerie peut-elle aider à booster les réservations ?

Oui, Rentaplus met en place un plan complet anti-basse saison personnalisé.